Erkennen Sie in diesem kostenfreien Praxis-Handbuch

Haben Sie schon mal gute Argumente vorgebracht und doch …

  • Den Auftrag verloren?
  • Nur mit viel Rabatt verkaufen können?
  • Einfach das Gefühl gehabt, dass Ihre Worte gar nicht „ankommen“?
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Erkennen Sie

Warum gute Argumente bisher bei manchen Menschen verpuffen

verstehen sie

Was das mit IHREN eigenen Denk- und Handlungsgewohnheiten zu tun hat

lernen sie

Wie Sie Denkgewohnheiten Ihrer Gegenüber erkennen

Peter Rauh

Warum kann gerade ich Ihnen fundierte Tipps zu diesen Themen geben?
Was qualifiziert mich dafür?

Das fehlende Glied in der Kette:

Eines hat mich – egal, ob in Verkaufsgesprächen oder in Verhandlungen und natürlich auch als Führungskraft – immer bewegt:

Warum gibt es Menschen, die wir leicht mit (scheinbar) objektiv nachvollziehbaren Argumenten überzeugen können – und wiederum andere, die das überhaupt nicht berührt? Warum genießen einige im Team besondere Anreize wie zusätzliche Prämien, Incentives, etc. – und andere lässt es kalt?

Wo ist dieser Haken, der wie eine unsichtbare Barriere verhindert, dass alle die Mehrwerte auch als solche erkennen, bzw. empfinden  konnten?

Nachdem ich mich selbst als solchen „Abweichler“ erkannt hatte, machte ich mich auf die Suche nach dem fehlenden „Puzzle-Stück“ und befasste mich intensiv mit der Psychologie.

Dieses Fach hatte mich eigentlich schon immer interessiert, doch mir war das Thema immer zu wissenschaftlich-theoretisch. Der praktisch nutzbare Ansatz fehlte… Doch beim tieferen Stöbern kam ich auf die moderne Verhaltenspsychologie, die auch ganz praktisch anwendbar ist:

Ich sog die ersten Ansätze der Typenlehre von, Hippokrates auf, die dann im 20. Jahrhundert unter anderem von Carl Gustav Jung, Yolande Jacobi und Dr. William M. Marston vorangetrieben worden waren.

Mir wurde klar, dass wir manchmal – wenn unser Gegenüber von uns stark abweichende Denk- und Verhaltenspräferenzen hat – eine völlig andere Sprache sprechen. Das war der Schlüssel, mich selbst besser zu erkennen… und dann lernte ich auch, die Denk- und Verhaltens-Präferenzen anderer zu verstehen.

Seitdem enthalten alle meine Beratungen und Trainings fachlichen und „taktischen“ Werkzeugen diesen wichtigen Bestandteil. Wenn Sie sich selbst und Ihre Gegenüber zu erkennen, können Sie viel bessere Ergebnisse erzielen – ganz egal, ob es sich bei Ihren Gegenüber um Kunden, Geschäftspartner oder Mitarbeiter/innen handelt.

Dieser Baustein ist das sonst fehlende Glied in der Kette bei allen Interaktionen mit anderen Menschen. Damit ist auch jedes Training noch individueller und sofort praktisch anwendbar.

 

Einige bespielhafte Referenzen

Aufschlussreich, Lehrreich, Dynamisch, Selbstreflektierend. Das Training/Seminar ist eine Bereicherung für den Umgang mit Kunden und auch für den privaten Bereich. Man lernt sich selbst zu erkennen und sich an die unterschiedlichsten Geschäftspartner anzupassen. 

Nadine L.

NEXUS/DIS GmbH

Informativ, ausführlich, Erwartungshaltung übertroffen, 100% Themenbezogen, Sypathisch!

Stadtwerke Witten GmbH

Sehr praxisorientiert und kann zu 100% im Arbeits- und normalen Alltag angewendet werden. Viele hilfreiche Beispiele und Tipps!

Theresa S.

Jakob Antriebstechnik GmbH

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